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證券日報記者專訪寶蘭德

发布日期:2019-5-15 20:18:09 【

記者 李春蓮

 

近日,證券日報記者專訪寶蘭德,对宝兰德公司向科创板提交申请希望登陆资本市场事宜进行了报道,以下是证券日报报纸截图和报道文章。

 

 

科創板漸行漸近。日前,寶蘭德科創板上市申請已經被受理。成爲科創板“後備軍”後,寶蘭德也備受市場關注。

對于公司超八成營收來自中國移動,寶蘭德董事長易存道在接受《證券日報》記者專訪時表示:“這說明公司的産品及服務獲得了重量級企業用戶的認可,我們希望借助資本市場的力量,繼續提升産品核心技術實力,進一步拓展産品和服務的市場。”

中間件産品已比肩IBMOracle

根据招股说明书,宝兰德主营业务为基础软件中的中间件软件产品以及云管理平台软件、连红彩票性能管理软件等智能运维产品的研发和销售,并提供配套专业技術服務,产品主要应用于中国移动、中国电信、中国联通等电信行业核心业务系统以及政府、金融等其他与民生关联重大的行业。

2016年至2018年,寶蘭德最終用戶來自中國移動的營業收入占公司當期營業收入的比例分別爲94.33%、81.63%和84.56%。

由于上述數據,寶蘭德一度被質疑過于“依賴”中國移動。

“超過80%的營收來自中國移動這是事實。”寶蘭德董事長易存道在接受《證券日報》專訪時非常坦然地回應,“寶蘭德是一家科技初創企業,一開始就在多個領域全面開花,也不現實。一定是在某一個行業做起來以後,再往別的領域延伸,這是一個技術型企業發展的正常過程”。

易存道认为,中国移动是重量级的企业级用户,对产品和技術服務要求极高。营收主要来自中国移动,说明公司产品已经得到重量级企业用户的认可,我们的产品已经做好准备到各个市场去拓展。

值得一提的是,目前,寶蘭德産品已在中國移動北京、上海、廣東、湖南等11個省份的核心業務系統以及中國移動集團總部的集中大數據平台、集中ERP項目和WLAN認證計費平台項目等核心業務系統中,替代國外主流産品,實現産品的大規模運用。

“我國有的省份有一億多人口,中國移動業務系統面臨的用戶壓力遠遠大于國外的運營商。”易存道還表示,“在歐洲大部分國家不可能有這麽大規模的用戶市場,再考慮到這些用戶規模不大的用戶市場中運營商還有好幾家,每家運營商對應的客戶數量就更小。在中國移動以省爲單位的核心業務系統裏,寶蘭德中間件産品跑了好多年,可以很負責地講,産品穩定性和性能都很好。”

衆所周知,基礎軟件行業“投入大、周期長、見效慢”。而國內基礎軟件行業更是因爲起步較晚,與國外廠商相比,還存在較大的差距。

但易存道指出,以前IBM和Oracle兩家公司的中間件産品覆蓋90%以上的絕大部分國內市場,但現在中國移動已經有十多個省市的核心業務系統在使用寶蘭德的中間件産品及服務。在千萬級的用戶系統裏面,換掉中間件,至少技術、産品和服務要不差于IBM和Oracle。從實際運行情況和案例來看,寶蘭德並不比IBM和Oracle的中間件産品及服務表現差。

從這個角度出發,易存道認爲,寶蘭德的中間件産品跟IBM和Oracle相比,已經可以說是並駕齊驅了,並具有很強的競爭力。

 

研發工程師在聚精會神的工作

 

欲借助資本力量步入快車道

實際上,作爲初創類科技企業,寶蘭德深知技術是公司發展的核心競爭力,也一直在加大研發投入。

從財務數據上來看,這幾年,寶蘭德營收和淨利均實現了快速增長,研發費用的占比也一直很高。

 

 

2016年-2018年,寶蘭德營業收入分別爲8011.40萬元、8666.82萬元、1.2億元;淨利潤分別爲3659.34萬元、3449.85萬元、5095.30萬元。其中,公司研發費用分別爲1573.56萬、1717.13萬、2199.56萬;研發費用占收入比重分別爲19.64%、19.81%、17.97%。

“公司的産品已經得到非常重要行業客戶的認可。”易存道表示,“現在需要資金的支撐進入到別的行業,同時做更多的産品研發,我們希望借助資本的力量,加快發展速度。”

 

 

招股說明書顯示,寶蘭德擬募集資金約2.84億元。募集資金將投資軟件開發項目1.84億元、技術研究中心項目6070萬元、營銷服務平台建設項目3955萬元,合計共募集資金約2.84億元。

寶蘭德董秘張東晖也向《證券日報》記者表示,科技創新型企業的資金、人力和物力都是有限的,不太可能有多條主線同時往前跑,集中精力做好一條,以此爲依托再開展更多産品研發和市場推廣,才是一個企業長久穩定發展之計。公司謀求在科創板上市,也是希望能夠借助資本的力量進行更深入的技術研究和産品叠代開發,同時也有利于更好地拓展銷售渠道。

基礎軟件市場空間還很大,國內企業之間的競爭還遠未白熱化。寶蘭德作爲中間件軟件的主要國産供應商,未來發展空間還很大。

張東晖還指出,每年幾十億元的市場,國內企業的市場份額占比並不高,目前除了移動電信行業以外,寶蘭德也已經在逐步向政府和金融行業拓展。

期間,易存道也提到國家自十一五計劃開始就對核高基等重點研究方向進行大量資助和支持,在這些支持政策的助推下,國內基礎軟件廠商在技術和市場方面都得到了很大提升,但作爲一家企業,實現自我造血才能真正“活下去”。

隨著我國對于信息安全意識的逐步提升,在“自主創新”、核高基等國家産業政策的支持以及相關行業國內企業技術力量的不斷提升下,以國産中間件廠商爲代表的國産基礎軟件行業,正逐步實現對國外壟斷企業的技術突破,強有力地推動著相關領域國産軟件的自主可控。

(编辑 白宝玉 策划 李春莲)

 

證券日報網原文鏈接:http://m.zqrb.cn/gscy/gongsi/2019-05-12/A1557666303271.html